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中國并購公會常務理事、北京中企華資產評估有限責任公司董事長孫月煥文字實錄：

孫月煥：大家下午好！今天非常高興，獲得了首屆的并購交易師資質，使并購工作更上一層樓。我是中企華資產評估公司的，我從事資產評估將近20年了，因為資產評估也是改革開放當中的一個產物，隨著市場經濟的發展而產生的行業。今天，我們誕生了并購交易師，它的重要意義可能不亞于我們在80年代時候誕生的資產評估師，會計師比我們誕生的早。20年來，原來我是一個政府官員，下來以后，一直在做評估這件事情，今后我的職業生涯不會太長，但是，能夠成為首屆并購交易師，也是非常光榮的，也感到非常驕傲，也對并購交易師今后發揮的作用充滿了信心和期待。

從中企華工作的角度來說，我認為并購交易師是非常重要的，中企華這幾年的業務量是非常大的，我們是以做大中型企業為主，特別以大型國企為主，這幾年做的并購項目確實是年年增長和加大的趨勢，比如今年做的中信集團和中信泰富的并購，最近，做了中石化銷售的并購，即將開始電信系統資產的整合和并購，都是非常重大的并購。在并購的業務當中，我感覺到設立并購交易師還是很有必要的，但是，在并購過程當中，我們的中介服務機構大概有這么幾個：一個是財務顧問，承擔的職責是做盡職調查和未來企業發展的走向和未來的投資回報等等，會計師對財務狀況進行認證，評估師負責作價，律師看看有沒有法律風險，唯一沒有并購交易師，這幾個師都發揮了自己本身的職能作用，而且可以互相借鑒、互相統一、互相融洽的，缺一不可的。如果設立并購交易師，我認為應該高于這幾個師的職能。一名合格的并購交易師應當符合下面要求：

第一，應該弄清楚并購交易師應該具備什么樣的素質和職能，今天當了并購交易師以后，我是這么想的，不一定合適，作為并購交易師，確實應該有市場經濟全面的素質，首先，應該懂得宏觀經濟，應該有一個經濟學家的頭腦，不懂得國家的政策，不懂得整個經濟發展的走勢、中國的走勢、國際的走勢，不懂得經濟學，我覺得難以勝任并購交易師；

第二，要有法律的意識，做并購，要符合法律的原則。作為并購交易師，應該有律師的作風，律師什么作風呢？凡事問一句可行不可行，作為并購師來講，還應該有律師的作風，應該有法律意識；

第三，并購師應該懂得市場經濟的發展規律，應該有企業家的眼光，因為任何一個并購事件都不是單純的一個簡單的并購，它的并購，不是1+1=2的問題，應該1+1>2，能不能大于2？能大到多少？這個行業是不是市場發展的需要？懂不懂得市場規律？有沒有企業家眼光？我覺得這是非常重要的；

第四，要有一個公正的立場，應該有法官的氣質，為什么要有法官的氣質呢？在并購過程中，要公正，今天下午的一個主題是混合所有制，我覺得并購過程應該是非常公正的，公正的立場是非常重要的，怎么樣公正呢？應該有法官一樣的氣質；

第五，要有財務官的專業，什么叫有財務官的專業呢？并購過程中，非常重要的是財務，非常重要的是作價，價格的合理，價格的吸引力決定了這場并購是否能成功，在并購過程當中，資產評估就是作價的，資產評估是起很大作用的，包括這次中信集團和中信泰富這么龐然大物的并購，如果沒有資產評估作價的話，對價怎么能對好呢，財務券商也考慮價格，他的價格是在資產評估基礎上考慮他未來的價格走勢。

作為并購師，如果不懂財務、不懂資產評估，我覺得也是很難勝任的。在認證機構專家里，我希望加資產評估，為什么呢？在并購過程中，作價是負責非常重要的，決定了你認識這個資產的價值，資產未來有收益才有價值，并購師必須要懂得價值的問題。另外，作為一個交易師來說，應該懂得認識團隊力量的作用，任何一個并購項目，絕對不是一個單方力量能做成的，所有力量凝聚起來才能夠成功的。

我認為只有同時符合了以上要求，才能真正配得上“并購交易師”的光榮稱號。